Planificación y organización: bases de un buen comercial

Ser un buen comercial requiere talento innato, preparación y experiencia. Los comerciales grupo planeta son muy buenos profesionales, y la base de su éxito radica en la organización de su trabajo.

Un agente comercial es alguien muy importante para cualquier empresa, por pequeña que sea. Es un trabajador que trabaja, además, con datos complejos e importantes y que, además, debe tener una serie de cualidades para lidiar con las personas. ¿Acaso su trabajo no radica, precisamente, en el trato con las personas, con los clientes? Por tanto, al ser este un trabajo complejo requiere planificación y organización.

Por ejemplo, para una reunión con un posible cliente, el comercial necesita planificar con tiempo su ponencia. Cuando esté frente a las personas no es momento para ponerse a improvisar, pues la más mínima prueba de inseguridad despierta la sospecha en el interlocutor, y eso puede generar desconfianza y…, bueno, sabemos las malas consecuencias que eso puede traer.

Por tanto, es vital que siempre tengas tu speech preparado. De esa manera tus exposiciones serán fluidas, y podrás ganarte no solo el respeto de tu potencial cliente, sino que lo convertirás en uno de estos.

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